Швейный бизнес привлекает простотой и малыми затратами. При этом не у всех рукодельниц получается открыть свое дело и заработать реальные деньги. Кроме умения шить требуются предпринимательские наклонности, умение оценивать ситуацию и рекламировать свое изделие. Товар даже высокого качества нуждается в рекламе. Чтобы занять нишу, готовая продукция должна быть лучше предложений конкурентов либо оригинальнее. Кроме этого нужно правильно оценить работу, поскольку продавать по дешевке себе в убыток, а завысить цену – остаться ни с чем.
Правильная позиция продавца
Изделия ручной работы в одних случаях стоят дороже фабричной продукции, поскольку это эксклюзив, в других – дешевле, так как действует человеческий фактор. Ценовая политика зависит от разновидностей, особенностей товара, а также позиции продавца. Покупатели среднего класса новое предложение на рынке оценивают с двух позиций:
- дешевый товар, значит, низкое качество;
- дорогой – продавец неадекватно оценивает изделие и финансовые возможности населения.
Вероятность продажи товара по низкой цене намного выше, ведь каждый хочется «урвать». При этом такая позиция продавца может оставить его ни с чем, и заставит работать в убыток. После успешной продажи первой партии или единичного заказа, следует постепенно повышать стоимость, получив положительные отзывы на свой товар.
Эксклюзивная продукция для покупателей с высоким доходом не может стоить мало. На такой товар богатые люди просто-напросто не обратят внимание. Однако и покупать за дорого вещи неизвестного происхождения не спешат. Успешную продажу обычно называют везением. Повезет, появятся состоятельные клиенты и спрос на продукцию, нет –товар останется непроданным, либо придется снижать стоимость.
На самом деле экономисты предлагают несколько формул ценообразования для изделий ручной работы. В каждом случае используется определенная техника создания шедевра, разные материалы. Например, платье декорируется драгоценными камнями или требует длительного времени на сборку. В расчет включают стоимость материала, затраты электроэнергии, потраченное время на изготовление.
Расчет себестоимости, как оценить свою работу
Изделия ручной работы в одних случаях стоят дороже фабричной продукции, поскольку это эксклюзив, в других – дешевле, так как действует человеческий фактор. Ценовая политика зависит от разновидностей, особенностей товара, а также позиции продавца. Покупатели среднего класса новое предложение на рынке оценивают с двух позиций:
- дешевый товар, значит, низкое качество;
- дорогой – продавец неадекватно оценивает изделие и финансовые возможности населения.
Вероятность продажи товара по низкой цене намного выше, ведь каждый хочется «урвать». При этом такая позиция продавца может оставить его ни с чем, и заставит работать в убыток. После успешной продажи первой партии или единичного заказа, следует постепенно повышать стоимость, получив положительные отзывы на свой товар.
Эксклюзивная продукция для покупателей с высоким доходом не может стоить мало. На такой товар богатые люди просто-напросто не обратят внимание. Однако и покупать за дорого вещи неизвестного происхождения не спешат. Успешную продажу обычно называют везением. Повезет, появятся состоятельные клиенты и спрос на продукцию, нет –товар останется непроданным, либо придется снижать стоимость.
На самом деле экономисты предлагают несколько формул ценообразования для изделий ручной работы. В каждом случае используется определенная техника создания шедевра, разные материалы. Например, платье декорируется драгоценными камнями или требует длительного времени на сборку. В расчет включают стоимость материала, затраты электроэнергии, потраченное время на изготовление.
Расчет себестоимости, как оценить свою работу
При определении правильной цены идут двумя способами: учитывают затраты, изучают стоимость аналогичного товара конкурентов. Если соперничать придется с несколькими уже зарекомендовавшими себя швеями, придется первое время привлекать клиентов сниженной ценовой категорией и скидками. В дальнейшем ситуация может поменяться, конкуренты останутся позади. Элементарная формула расчета себестоимости включает следующие расходы.
- Материалы
Затраты на материал, комплектующие, декорирование. Учитывается абсолютно все. Если невозможно точно определить затраты на изделие, берут усредненные значения. Также нужно понимать для какой аудитории будет производиться товар. Дорогие изделия нельзя шить из дешевой ткани, и наоборот, товар по низкой цене бессмысленно шить из дорогостоящего материала.
- Потраченное время
Ни для кого не секрет, что в первое время швея работает себе в убыток. Определить стоимость своего времени проблематично. В Америке 1 час работы опытного специалиста оценивается в 10 долларов, новичка – 5 долларов. В нашей стране отталкиваются изначально от минимальной заработной платы. Ведь низкооплачиваемая работа не имеет смысла. Приблизительно рассчитать свою зарплату можно так: средняя З/П делится на 22 рабочих дня и на 8 часов.
- Накладные расходы
Их величина зависит от того, где швея планирует заниматься бизнесом – дома, в собственном либо арендованном помещении. В настоящее время благодаря развитию социальных сетей продавать изделие собственного изготовления можно в сети, а принимать заказы и клиентов у себя дома. Однако намного удобнее клиентам, если это будет специально оборудованное помещение. При этом нужно понимать, что в «захолустье» не пойдет богатый клиент, а в салон не отправится среднестатистический гражданин. Таким образом, цена на готовую продукцию зависит не только от качества предлагаемого товара, но и обслуживания, маркетинговой программы.
К накладным расходам относятся:
- коммунальные платежи;
- аренда помещения;
- оплата интернета и мобильной связи;
- реклама;
- упаковка, бирки, пакетики.
Ни для кого не секрет, что в первое время швея работает себе в убыток. Определить стоимость своего времени проблематично. В Америке 1 час работы опытного специалиста оценивается в 10 долларов, новичка – 5 долларов. В нашей стране отталкиваются изначально от минимальной заработной платы. Ведь низкооплачиваемая работа не имеет смысла. Приблизительно рассчитать свою зарплату можно так: средняя З/П делится на 22 рабочих дня и на 8 часов.
- Накладные расходы
Их величина зависит от того, где швея планирует заниматься бизнесом – дома, в собственном либо арендованном помещении. В настоящее время благодаря развитию социальных сетей продавать изделие собственного изготовления можно в сети, а принимать заказы и клиентов у себя дома. Однако намного удобнее клиентам, если это будет специально оборудованное помещение. При этом нужно понимать, что в «захолустье» не пойдет богатый клиент, а в салон не отправится среднестатистический гражданин. Таким образом, цена на готовую продукцию зависит не только от качества предлагаемого товара, но и обслуживания, маркетинговой программы.
К накладным расходам относятся:
- коммунальные платежи;
- аренда помещения;
- оплата интернета и мобильной связи;
- реклама;
- упаковка, бирки, пакетики.
Чтобы покрыть ежемесячные расходы, нужно либо больше шить, либо ставить выше цену.
- Особенности ценообразования
Можно воспользоваться стандартным подходом, который используют работники швейного бизнеса. Наценка на готовое изделие должна быть не ниже 100%. Рекомендуется умножить полученную себестоимость на 2,5. То есть, определить, сколько стоит ручная работа, можно, умножив СС на 2,5. Если в процессе расчетов получилось платье в платья 10 долларов, продавать его надо за 25. Но это еще не чистая прибыль. Сюда входят затраты на коммунальные платежи, аренду, рекламу, закупку упаковки.
- Конкуренция
Перед тем как переходить из хобби в бизнес нужно исследовать рынок на наличие конкурентов. В первую очередь оценивается количество швей, с которыми придется соперничать, качество их товара и ценовую политику. Вероятность занять свою нишу на рынке увеличивается, если предлагается уникальный товар. В других случаях придется привлекать клиентов скидками, хотя многие бизнесмены-швеи этого делать не рекомендуют, основываясь на утверждении, что на каждый товар есть свой покупатель. С этим можно не согласиться, поскольку покупатель пойдет туда, куда привык ходить за покупками, если его устраивает качество, цена и обслуживание.
Таким образом, чтобы оценить работу, нужно изучить деятельность конкурентов. Ставить слишком низкую цену не стоит, поскольку продукция сразу попадет в категорию «некачественной». Адекватная стоимость незначительно ниже предложения конкурентов, поможет привлечь покупателей. В дальнейшем нужно суметь их удержать.
- Адекватная оценка качества
Отвечая на вопрос, сколько стоит ручная работа, нужно учитывать качество выпускаемой продукции. Если изделие совершенно, можно сразу ставить цену выше конкурентов. При видимых недостатках цену снижают. Покупатель должен понимать, за что платит деньги и на что рассчитывать. Цель бизнесмена продать эксклюзив клиенту так, чтобы он захотел еще раз прийти за покупками.
Формула расчета
Для определения оптовой цены изделия используется следующая формула:
ОЦ = (время*стоимость 1 часа + 2* стоимость материала) *1,1
Розничная цена = ОЦ * 2.
Стоимость часа устанавливается индивидуально. Материальные затраты умножаются на 2, поскольку невозможно точно высчитать расходы (нитки, капли клея, краска). Коэффициент 1,1 означает 10% накрутку на амортизацию и прибыль. При умножении ОЦ на 2 учитываются мелкие расходы: комиссия с продажи, упаковка, реклама. Готовый результат расчета может несколько шокировать, но зато будущий бизнесмен будет знать, в каком случае его бизнес будет приносить прибыль, и к чему нужно стремиться.
Еще одна формула расчета предлагает упрощенный вариант.
Стоимость товара (СТ) = затраты на материал + время
СТ * 2,2 (либо 2,5) = ОЦ.
РЦ = ОЦ * 2,5
Вторая формула более простая в расчетах, поэтому часто используется. Экономисты высчитывают все до мелочей, учитывая количество готовых изделий за установленное количество времени. Швея может оценить работу и собственные усилия, используя упрощенный вариант.
Факторы, влияющие на окончательную цену
Для определения оптовой цены изделия используется следующая формула:
ОЦ = (время*стоимость 1 часа + 2* стоимость материала) *1,1
Розничная цена = ОЦ * 2.
Стоимость часа устанавливается индивидуально. Материальные затраты умножаются на 2, поскольку невозможно точно высчитать расходы (нитки, капли клея, краска). Коэффициент 1,1 означает 10% накрутку на амортизацию и прибыль. При умножении ОЦ на 2 учитываются мелкие расходы: комиссия с продажи, упаковка, реклама. Готовый результат расчета может несколько шокировать, но зато будущий бизнесмен будет знать, в каком случае его бизнес будет приносить прибыль, и к чему нужно стремиться.
Еще одна формула расчета предлагает упрощенный вариант.
Стоимость товара (СТ) = затраты на материал + время
СТ * 2,2 (либо 2,5) = ОЦ.
РЦ = ОЦ * 2,5
Вторая формула более простая в расчетах, поэтому часто используется. Экономисты высчитывают все до мелочей, учитывая количество готовых изделий за установленное количество времени. Швея может оценить работу и собственные усилия, используя упрощенный вариант.
Факторы, влияющие на окончательную цену
Многие начинающие портнихи стесняются брать деньги за услуги. Мастера видят недостатки, и им кажется, что их замечают покупатели, что не всегда так. Кроме этого, шитье для одних – проще простого, для других – неосуществимая задача, за которую они готовы платить.
Почему на ручной труд можно устанавливать высокую цену:
- изделие шьется по индивидуальным меркам, занимает больше времени;
- учитываются пожелания клиента;
- продукция эксклюзивная;
- заказ готовится с особой тщательностью и внимательностью;
- затрачивается время и деньги на подбор прикладных материалов;
- тратится время на обсуждение заказа, фасона;
- мастерски выполняется процесс шитья.
Стоимость также зависит от следующих факторов:
- вид изделия;
- сложность покрова;
- декорирующие элементы;
- особенности ткани;
- фигура заказчика – стандартная, нестандартная;
- срочность;
- разновидность одежды – женская, детская, мужская;
- место расположения ателье – в городах услуги дороже;
- уровень мастерства.
Переход из хобби в бизнес начинается с анализа рынка и расчетов. Предварительно нужно определиться с целевой аудиторий, особенностью бизнеса, ценовой политикой. Недостаточно закупить материал, сшить вещь. Ее нужно еще правильно преподнести и продать, оставив после своей работы приятное впечатление.
Остались вопросы, как оценить свою работу? Возможно видео поможет на них ответить.
