Многие люди используют социальные сети для создания собственного бизнеса. Площадки завалены рекламой различных услуг и товаров. Но не всегда подобные действия приносят успех. Чтобы эффективно продвинуть продукт, существуют таргетологи. Они разрабатывают комплекс мероприятий, направленных на целевую аудиторию.
Сущность работы таргетолога
Таргетированная реклама имеет особые характеристики, благодаря чему всегда достигает цели. Само слово «таргет» означает «цель» в переводе с английского. Она разрабатывается для определенного круга лиц, поэтому, в зависимости от вида продвигаемого товара, существенно отличается от обычной.
Работа таргетолога включает следующие моменты:
- выявление целевой аудитории;
- установление контакта с заказчиком;
- анализ конкурентной продукции;
- определение потребностей целевой аудитории.
Важно учитывать все критерии, которые прямо или косвенно повлияют на определение круга заинтересованных лиц. Точный портрет повышает шансы на предложение товара будущему клиенту.
Таргетолог ведёт работу в соцсетях. Она подразумевает комплекс действий и долгосрочное сотрудничество. Стратегия включает создание объявлений, пробные запуски, анализ полученных результатов. Контроль работы подразумевает составление отчётов, корректировки плана и связь с заказчиком. Если результат неудовлетворительный, необходимо быстро перестроиться и найти эффективное решение.
Таргетированная реклама особенно актуальна для бизнеса, направленного на узкую целевую аудиторию, в которую входит до 5% населения. Если круг заинтересованных лиц ограниченный, стандартное привлечение клиентов с раздачей листовок и размещением плакатов не принесет результата. В таком случае рекламу увидят люди, которым она не интересна.
При правильном определении целевой аудитории эффективность демонстрации баннеров будет высокой. Показатель рассчитывают как отношение откликов к числу показов, делая поправку на цену продукции, так как дорогостоящие товары и услуги реализовать сложнее.
Особенности деятельности
Таргетолог может работать с одной социальной сетью или с несколькими. Второй случай характерен для штатных сотрудников. Возможна и удаленная занятость, при которой фрилансер ведёт узкоспециализированную деятельность.
Настройка рекламы в каждой соцсети имеет особенности. Чтобы баннеры увидели именно те люди, которым они интересны, требуется профессиональная помощь. Это экономит деньги и время на демонстрацию рекламы незаинтересованным пользователям.
Чтобы получить результат, требуется понимать, на кого направлена реклама и грамотно настроить ее показ. К примеру, работники компании развлечений могут распространять баннеры среди участников, у которых приближается день рождения.
Для любителей кинокомедий эффективно будет настроить рекламу среди членов тематической группы. А продавцам парикмахерских услуг стоит выбрать женщин, проживающих в указанном населенном пункте.
Работа таргетолога имеет следующие преимущества:
- удобное обучение — дистанционно или очно;
- популярность — направление развивается, поскольку многие желают строить бизнес в онлайн режиме;
- возможность продвигать любую компанию, независимо от вида деятельности;
- дистанционный режим работы — таргетолог может работать в любом удобном месте, где есть интернет;
- возможность разрабатывать несколько проектов одновременно, если есть время и желание;
- достойная оплата — доход зависит от опыта и способностей специалиста;
- творческое направление — создание креативных решений, разработка лучших проектов.
Где получить профессию
Обучиться специальности можно на курсах. Высшие учебные заведения подобные услуги не оказывают, поскольку изучение программы не требует 4-5 лет. Курсы обычно занимают 1-3 месяца, в зависимости от объема материала.
Часто профессию осваивают самостоятельно, пользуясь бесплатной информацией в интернете. Начальным этапом карьеры может стать фриланс. Чтобы набраться опыта, новички предлагают услуги знакомым и на биржах. Первые заказы обычно выполняют бесплатно, за положительные отзывы. При завершении платного обучения кураторы часто оказывают помощь с заказами ученикам-отличникам.
Начинающие специалисты также устраиваются в штат на должность джуниора. Когда знаний и навыков становится достаточно, их переводят на более высокие уровни.
Отличия от менеджера
Не стоит путать понятия «таргетолог» и «менеджер по рекламе». Некоторые функции могут совпадать, но в целом это 2 разных профессии.
Менеджер занимается созданием и сопровождением страницы в соцсетях. Целью также является привлечение новых пользователей, но инструменты при этом отличаются. Менеджер по рекламе постоянно обновляет контент, размещая полезную и актуальную информацию. Он стимулирует на приобретение товаров и старается удержать покупателей, продать им дополнительные услуги. Таргетолог же занят только привлечением новых клиентов. Его функционал и навыки должны позволять:
- Грамотно свести информацию о клиенте в бриф. Он включает данные о проекте, опрос клиента, характеристики товара, цели и план развития. Чем большей информацией владеет таргетолог, тем точнее будет настройка рекламы. Для этого нужно провести глубокий анализ.
- Формулировать интересные подзаголовки, заставляющие перейти в просмотр объявления. Первое впечатление у клиента формируется при взгляде на изображение и заголовок, поэтому они должны привлекать внимание.
- Отличать работу в одной социальной сети от другой. Каждая требует разных инструментов для размещения объявлений и сбора данных.
- Тестировать по методике А/Б, которая основана на случайном выделении пользователей в группы. Одна часть просматривает стандартный вариант рекламы, а другая — модифицированный. Реакция участников помогает выявить эффект от изменений.
- Уметь пользоваться графическим редактором — Фотошопом или другим.
- Работать в соответствии с современными требованиями к оформлению баннеров. При этом стоит учитывать инструменты по контролю за рекламой и сбору данных, используемых конкурентами.
- Анализировать полученную информацию и вовремя корректировать ситуацию, если выявлены неэффективные результаты. Для этого существуют компьютерные сервисы. Заказчик должен получить понятный и информативный отчёт.
Сколько зарабатывают таргетологи
Оплата труда зависит от опыта таргетолога и типа занятости. Возможно 3 варианта трудоустройства:
- компания;
- агентство;
- на себя.
В первых двух случаях гонорар начисляется в зависимости от объема заказов или по схеме оклад+премия. При самозанятости таргетолог может рассчитывать только на собственные силы — чем больше заказов, тем больше доход. При этом и ответственность за все действия специалист несёт самостоятельно.
Фрилансер-новичок зарабатывает около 7000 рублей за 1 проект. Месячный доход зависит от количества проектов. Большой опыт, богатое портфолио и многочисленные отзывы позволяют увеличить заработок до 15-20 тысяч рублей за 1 проект. Поэтому и зарплата составит около 60000 рублей за 4-5 проектов. При этом потребуется уделять работе примерно 4 часов в день.
Самые популярные таргетологи, признанные профессионалы, зарабатывают по несколько десятков тысяч рублей за 1 заказ. Но точную сумму дохода подсчитать сложно, на фрилансе месячный заработок колеблется в значительных пределах.
Чтобы набраться опыта, лучше начать деятельность в агентстве. Новичкам, готовым к обучению, устроиться не составит труда. При этом можно рассматривать на минимальную оплату труда или полное ее отсутствие.
Работа таргетологом в агентстве имеет преимущества:
- возможность обучаться у опытных коллег, пользоваться материалами бесплатно;
- отсутствие необходимости самостоятельного поиска заказов.
Услуги частных агентств стоят больше, чем фрилансера. Они раскручивают крупные проекты, способные оплатить подобные мероприятия.
Профессия таргетолог — перспективное направление, поскольку интернет технологии постоянно развиваются. Реклама стала неотъемлемой частью социальных сетей. С их оптимизацией совершенствуется и подача материала. Изменения в маркетинге приведут к необходимости владения таргетологами навыками копирайта, сервисами модернизации и анимации изображений. Поэтому профессия будет востребована в будущем.
Таргетированная реклама имеет особенности, благодаря которым ее эффективность выше, чем обычные баннеры. Стратегия показа направлена на целевую аудиторию, поэтому продукция или услуги покупаются лучше. Задача специалиста — определить круг заинтересованных лиц и правильно настроить демонстрацию баннеров. Эта методика постоянно развивается, что даёт основания полагать — доходность таргетолога будет высокой ещё долгое время.
Таргетолог: как им стать? 7 шагов на пути к профессии в коротком видео:
